PLAN PARA HACER TUS DIAS PRODUCTIVOS

De vendedor a vendedor.

Una vida de éxito, o un año de ventas, no es más que una colección de días de éxito.

El alto potencial de las actividades de venta debe ser siempre previstas en tu PLAN DIARIO de trabajo, por supuesto “revisado el día anterior”. Esta es la forma de asegurarse de que te despiertas y amaneces con objetivos y actividades que te darán resultados ( - APR’s - ).

Esto es beneficioso porque además de reducirte el estrés y la incertidumbre al tener actividades concretas para realizar durante la mañana, que inteligentemente has escogido y programado, harás que tu día fluya con éxito.

Pero detente un momento necesito que reflexionemos juntos en lo siguiente: La gran mayoría de nuestros paisanos carece de propósito y convicciones, que son las anclas y obstáculos para construir una vida decorosa. El grave problema de nosotros los latinos es que no nos gustan los hábitos, y estamos esperando que “el maná caiga del cielo”. 
La derrota de la conquista que duro varios siglos, el control férreo de las voluntades colectivas moldeando a su antojo las conciencias, la pésima educación que hemos recibido, entre otras cosas nos permite justificar nuestra existencia viviendo en la zozobra, dejando que otros decidan por nosotros.
 

Por ello, esta reflexión busca llegar a tus fibras más sensibles y despertar en ti lo que realmente puede ayudarte a crecer como individuo y como ser humano responsable de al menos una familia y de sus vidas. Planear tu vida, planear tu trabajo.

Quiero invitarte a crear un excelente hábito al formular tu Plan de Trabajo diario, de anticiparte cada día, cada semana, cada mes a lo que es conveniente que hagas, a definir cuáles son las acciones que te ayudaran con efectividad, saber a qué clientes visitar, que tareas pendientes tienes, etc, para alcanzar tus metas y compromisos.

Hacer de esto un “hábito” diario y asegurarte de es parte de tu vida, podrá ayudarte a detectar el tiempo y los momentos que son desperdicio durante tu plan y tu tiempo de venta, y así corregir, sin precipitaciones, tu Plan del día siguiente asegurándote que tu valioso tiempo no será despilfarrado logrando así su máximo aprovechamiento.

Como ves, en esta tarea debes poner tu inteligencia porque no se trata de hacer muchas cosas en el día que no tengan sentido y que obviamente no te ayudan a obtener resultados.

En estas revisiones que deben estar llenas de inteligencia, hay que seleccionar cada paso, cada cliente, cada propuesta en forma anticipada para que tu salgas y obtengas el éxito que buscas.

Hay una historia en la que se pagó a un hombre de $250,000 por presentarle al Jefe directivo de una importante empresa la idea de planificación sencilla. Esta idea ayudó a construir una de las mayores industrias, y desde entonces ha sido utilizada provechosamente y desarrollada hasta la perfección por cientos de vendedores de alto vuelo.

En esta historia Robusto Preciado Presidente de empresa a la que nos referimos concedió una entrevista a un experto en eficiencia que llamaré en este relato “el Ingeniero Elmer Homero”.

 
Este ingeniero se dedicó a comentarle al directivo cómo su empresa podría lograr la mejor gestión de la empresa, sin embargo la respuesta del directivo fue que él sabía cómo: “Sabemos qué hacer pero si nos puede mostrar una mejor forma de conseguir que se haga, voy a escuchar –“.

Elmer Homero tomando una hoja de papel le dijo a Don Robusto Preciado que él le mostraría cómo aumentar su productividad en un 50 por ciento. Por su experiencia el directivo parecía no creerle, sin embargo acepto la propuesta.  
Elmer dijo: "Por favor, escriba en el papel las seis cosas más importantes que debe hacer mañana." Esto llevó a un par de minutos. "Ahora por favor deles prioridad asignando números en el orden de su importancia." Cuando esto se había hecho, el ingeniero dijo: "Ahora guarde esa hoja de papel en su bolsillo”.


El ingeniero continuando dijo: A la mañana lo primero que va a hacer es sacarlo y buscar el número uno. No mire los demás punto, sólo el número uno, y empiece a trabajar en él, y enfóquese es decir no desista ni cambie hasta que esté completo.

Al terminar el punto número uno, por favor inicie en el punto número dos. No deje que por nada lo saquen de la pista, y manténgase enfocado de la misma manera. Continúe con el número tres, y así sucesivamente hasta que termine el día. No se preocupe si sólo terminó uno o dos puntos, usted estará trabajando de forma correcta en los puntos más importantes; los demás puntos puede esperar un poco.

Si no puede terminar todos los puntos por este método, créame usted nunca podría haber terminado cualquier otro.
 

Una recomendación Don Robusto Preciado: "Haga esto cada día", continuó Elmer Homero. "Después de que usted se haya convencido de la utilidad de este sistema, haga que todos sus representantes de ventas lo intenten. Cuando vea los resultados, hasta entonces envíenme el cheque de mis honorarios, y solo si creen que este sistema vale la pena."

En unas pocas semanas, el señor Robusto Preciado envió al ingeniero un cheque por $250.000 con una carta diciendo 
que la lección que les obsequió fue la más rentable desde un punto de vista de resultados que arrojaban más dinero, que era una de las mejores ideas que había aprendido en su vida. Estaba muy agradecido porque ayudó a convertir una –entonces- poco conocida empresa en la más grande productora independiente en el mundo.

En ventas, tú también eres un productor independiente. Siguiendo este simple, pero eficaz ejemplo -"la idea de $250.000" - te garantizará el éxito de cada día alcanzando esa vida decorosa para ti y tu familia. Y recuerda con buenos hábitos, lo demás vendrá por añadidura.

Planea tus días productivos.
Haz del 2011 el mejor año de tu carrera!