EL VALOR DE SABER

De vendedor a Vendedor

"Si decides pasar una hora adicional de estudio cada día sobre tu campo profesional, serás un experto en tu propio país en ese campo, invirtiendo aproximadamente cinco años o menos."

¿Te acuerdas de esta anécdota?

Confundidos por un defecto en un complejo sistema de máquinas, los expertos de General Electric, llamaron al ingeniero eléctrico retirado Nick Holonyak para solicitarle ayuda. El ingeniero después de caminar y probar varios dispositivos, Nick saco un pedazo de gis de su bolsillo y puso una "X" en una parte específica de la máquina. Luego los trabajadores de mantenimiento de GE desmontaron la máquina y encontraron que el problema estaba exactamente donde el ingeniero Holonyak había puesto la "X".

El Ing. Nick Holonyak envió General Electric una factura por $ 100.000 Cuando protestaron pidiendo que explicara el porque de sus altos honorarios, Holonyak envió una factura detallada:

• Hacer una marca de gis - $ 1
• Saber dónde colocarla - $ 99,999

Se puede decir que en el campo de los asesores en ventas y seguros se emplea casi la misma idea. Aceptémoslo, en la venta, no hay sustituto para el conocimiento. Cuando se conoce por lo que sabe al agente de seguros, su reputación a través del los años lo avala - y esta se convierte en la alta rentabilidad que tu esperas!

En cada línea de venta, en cada producto, en cada mercado, siempre es la autoridad competente quienes son los mejor pagados. Son los que ganan más, porque ellos saben más y lo aplican. Es tan simple como eso.

Por ello queremos que estudies cómo llegar a ser un "MAESTRO", como lograr ese nivel invirtiendo 10,000 horas en tu profesión, para que alcances el nivel de utilidades que estas tratando de alcanzar:

1. Estudia hasta ser un experto tus productos y servicios. Se el mejor profesional de las ventas informando confiablemente a tus prospectos y clientes saben.

2. Estudia hasta ser un experto tu proceso de venta. Las ventas de profesionales expertos se reconocen

con muchas compras y elogios de los clientes.  - lo hacen de tal forma que sus tácticas y estrategias son tan naturales como respirar.

3. Estudia minuciosamente tus fortalezas personales. Los expertos saben en que son buenos, pero lo más importante, ellos saben por qué son buenos.

4. Estudia paso a paso la planeación para alcanzar tus objetivos. Al final de cada semana, las ventas de los expertos profesionales son evaluadas por ellos mismos para medir su progreso hacia las metas y examinar su plan y los cambios que deben incluir para la semana siguiente.

El MAESTRO se da a conocer por lo que sabe - así que te invito cordialmente a pasar una hora al día en el estudio de tu campo. Solo una hora al día, todos los días!!!

Conviértete en un experto!
Haz del 2011 el mejor año de tu carrera!