TU NO PUEDES DISCUTIR CON LAS PELICULAS

“No se puede huir por padecer una debilidad, a veces hay que luchar o morir; y si eso es así, ¿por qué no luchar ahora?, piensa cual es tu situación y que debes hacer para resolverla a la brevedad”.

Hay otro dicho o pensamiento que también nos puede ayudar en este mensaje que quiero hacerte llegar: “No se puede discutir con las películas”. Algo parecido nos pasa cuando estamos realizando un esfuerzo en el campo de las ventas.

Cuando se pierde una venta, no culpes a los prospectos, no culpes a tu Promotor de ventas, no te excuses culpando o golpeando a la competencia, no te quejes de tu producto - sino más bien date un espacio, detente y piensa acerca de tu actitud mental y, principalmente de tu técnica de ventas.

Una vez escuchamos el relato de un entrenador de fútbol sobre una charla con sus jugadores: Uno de los mejores jugadores decía: “Al revisar la situación del juego recuerdo mis 12 años como profesional. Sabes que veras la grabación de video que se hizo del juego para revisarlo críticamente, y te surgen ciertos miedos cuando se cometen errores en los juegos. Sientes “vacíos” en el estomago antes de entrar a ver esa película. Después de que el juego había terminado ese domingo por la tarde y fue hasta el martes que se estudiaron las películas, fueron dos días y pasé mucho tiempo pensando la película y en que me gustaría ver acerca de mi desempeño. Cuando supe cuantos errores cometí, luché conmigo mismo para tener claro cuales serían mis excusas y que le diría al entrenador cuando me pregunte por qué no he logrado hacer mi trabajo con eficiencia.

“El día de la película todos los entrenadores y jugadores se reúnen en una habitación grande y una pantalla gigante. Ahí estabas viviendo a todo color, de tamaño natural y cada movimiento que hicimos, y es claro para todo el mundo cuales fueron sus errores y su desempeño. Supongamos que falló un defensa, el entrenador decía: “ese fue un gran error y descuido, eso generó esa perdida y no veo la actitud correcta para hacerle frente. ¿Que opinas? Invariablemente, como estamos acostumbrados mi respuesta fue: ‘en efecto entrenador, pero fue mi compañero el que no me asistió’. Presentábamos siempre nuestra mejor excusa que admitir simplemente nuestro error. Pero la realidad estaba allí a todo color para que todos la vean. “

Si un jugador se dice a sí mismo, o a los entrenadores que va a superarse y que esta preparando físicamente y mentalmente para un juego, pero juega mal, entonces es autoengaño, y es obvio que no está pasando suficiente tiempo revisando los fundamentos de su actividad.

Cualquier jugador va a jugar exactamente como piensa, se prepara y practica. Si lo haces correctamente lograras aumentar tu desempeño, pero debes ser persistente en la practica. Lo mismo es cierto en venta - tus resultados  se reflejarán en tu actitud, por tu preparación y cómo y cuanto practicas los fundamentos también conocidos como “LOS BASICOS”.

Al igual que las películas, tus resultados en las ventas no mienten. Ellos registran exactamente la manera que realizó su esfuerzo y su trabajo durante la semana, el mes o el año. Observe sus logros durante un largo período de tiempo, y verá que sus resultados de ventas serán en proporción exacta a su desempeño en ventas.

Los jugadores de fútbol no pueden discutir con los videos del juego. Los vendedores no pueden discutir con el REPORTE DE VENTAS, esos son los resultados!

Y finalmente, como reflexión dime ¿Cómo te evalúas, como te estás viendo cuando te pasan tu video? Prepárate a ser el mejor!!!

¡Te invito a hacer un fuerte cierre este año!

¡Deja  el 2012 con un  SELLO DE EXCELENCIA!

Te deseo Buena suerte y buena venta.