martes, 30 de septiembre de 2014

LOS GRANDES EMPRESARIOS REBOTAN!

Toda la vida, por si misma, es una carrera con altibajos, y todo lo que tienes que hacer para ganar la carrera es levantarte cada vez que caigas. 

"Deja de fumar, o estás vencido,” mucha gente te lo grita en la cara, pero una voz más fuerte dentro de ti dice: "Levántate y gana la carrera." 
Nunca te rindas! 

La planta de bambú chino es un poderoso ejemplo de la perseverancia. Durante los primeros cuatro años después de la siembra, a pesar de que se riega y fertiliza regularmente, crece muy poco en altura. Luego, en el quinto año, después de la aplicación de agua y fertilizantes, la planta crece casi noventa pies de altura de cada cinco semanas! 
La pregunta: ¿El árbol de bambú chino crece treinta metros en cinco semanas o en cinco años? La respuesta: Creció treinta metros en cinco años. Si en algún momento, la gente había dejado de regar y fertilizar, la planta habría muerto. 

Somos como esta planta asombrosa; tenemos que seguir para regar y fertilizar nuestra vida con esperanza, fe y perseverancia, o vamos a morir y dejar nuestros sueños a marchitarse. 
La venta es un negocio que te da lucro y muchas comodidades a largo plazo. Los resultados no siempre son inmediatos. La recompensa hay que construirla, paso a paso, con mucha dedicación y es lento con frecuencia. La persistencia es fundamental. 

Con los años, hemos descubierto a aquellos individuos que perseveran y terminan muy fuertes, tienen estas características: 
• Buscan hacer realidad los grandes sueños. No dedican su tiempo y energía en pequeños planes.
• Son prácticos y realistas. 
• Piensan en gran medida de su función y compromiso. Son responsables. Se enamoran con su trabajo. 
• tienen serenidad y están muy consientes.. Se ven como ganadores. 
• Creen en su preparación con toda seriedad. Ellos entienden que la suerte favorece a la mente preparada, ordenada. 
• Les gusta ser eficaz. 
• Hacen compromisos responsables. 
• Responden a la responsabilidad. Si, Tienen la fuerza interna para lograr los compromisos a los que se comprometen.
• Disfrutan de mejorar las cosas. 
• Ellos, como la metáfora de los grandes empresarios…. rebotan! 

martes, 15 de abril de 2014

SER PARTE DE LA EXCELENCIA

“El secreto del éxito es hacer que el trabajo común se realice extraordinariamente bien. "
John D. Rockefeller , Jr.

Hay una superioridad indescriptible al realizar el esfuerzo cuando añades el carácter y la fibra de los mejores vendedores, los sobresalientes, que conscientemente ponen su marca de calidad en su trabajo.

El efecto mental y moral de hacer las cosas con precisión, cuidadosamente y a fondo difícilmente puede valorarse, estimarse, darle su justo valor puesto que al agregar esa energía especial, los procesos tienen un extraordinario desempeño casi natural y se percibe tan gradual, de manera sutil.

Se ha dado cuenta que cada vez que obedece la ley interna de su ser de hacer el bien, se oye una aprobación interna. Por el contrario, cada acción incompleta, un trabajo descuidado, lo realizado con trampas, con chapucería, que sale intencionalmente de sus manos o de las manos de cualquier persona, deja detrás su rastro de desmoralización y la excelencia se convierte en objetivo imposible de alcanzar.

Se ha dado cuenta que hay un gran poder en la celebración de un alto ideal de su trabajo de ventas. La venta como una forma de vida nos enseña muchas lecciones. Una de las más importantes es que, cuando de recompensas se trata, a los vendedores no se les paga por lo que saben. Al vendedor profesional, el que trabaja con excelencia, al que esta en la liga PRO, le pagan por la calidad del servicio que ofrece al cliente, claro usando todo lo que sabe, logrando ampliamente la satisfacción de su cliente.

El más grande y tal vez el único regalo perfecto que podemos dar al mundo es, usar el don de ser nosotros mismos en nuestro mejor momento, y darlo generosamente a los demás.

Haga lo que haga, séllelo con la excelencia!



“EL COLOR DE NUESTRO TIEMPO ES VERDE EN 2014 !”

lunes, 13 de enero de 2014

13 RASGOS QUE CONSTRUYEN A LOS GANADORES MAS SOBRESALIENTES

" Lo que me extraordinario en este mundo no es tanto donde estamos, sino en qué dirección nos estamos moviendo . " Oliver Wendell Holmes

Estamos firmemente convencidos de que, independientemente de tu posición en la tabla de resultados de tu carrera y en la vida, tu puedes seguir creciendo y ganar desde donde estas parado. Comienza hoy la puesta en práctica de estos trece rasgos que convierten en ganadores a los súper vendedores.

1 . Ser y estar comprometidos con las metas  y con tu meta. Debes saber lo que quiere lograr. Debes estar totalmente comprometido con ese objetivo. Y en su caso ver la derrota como algo temporal .

2 . Ser y estar auto-disciplinado . La autodisciplina se desarrolla cuando se deja de hacer lo que sabes que no debes hacer y empezar a hacer lo que tu sabes que debe  hacer, te guste o no. Estás formando el hábito de hacer las cosas bien . Se trata de que siempre tengas un sentido de urgencia.

3 . Ser y estar bien informado. Continuamente acumula información útil, esto te da una ventaja competitiva. Tener los datos y cifras listos antes de sumergirse en una entrevista para ventas. Haz tu tarea. Pregúntale a las personas que saben . Debes ser el vendedor mejor informado para dar certidumbre y magnificas sugerencias a tus clientes potenciales. Al darles este servicio tu ganarás su respeto y ganarás el negocio.

4 . Ser y mantenerse una relación constructiva. Construye el nivel de confianza en todo lo que hagas. Gana fama de ser 100 por ciento confiable .

5 . Ser y estar seguro de sí mismo. La confianza no es la ausencia de miedo, es la conquista del miedo. Haz lo que temes y que va a desarrollar tu confianza, tu sensación de ganar.

6 . Ser y permanecer entusiasta. Genera entusiasmo por lo que estás vendiendo . Esto te ayudara a superar muchas deficiencias.

7 . Ser y permanecer asistente de compras . Los prospectos se convencen mejor por razones que ellos mismos descubren. Una vez que establezca la confianza, entonces puedes ayudar al cliente en el reconocimiento de la necesidad y actuar en la solución. Los prospectos se interesan ​​en discutir sus negocios contigo, cuando tus preguntas le muestran cómo tu propuesta va a beneficiar.

8 . Ser y estar perceptivo. Domina el hábito de prestar atención . Deliberadamente entrena a tus ojos para ver y a tus oídos para oír.

9 . Ser y permanecer un comunicador hábil. Vende con palabras y expresiones e historias. Estudia cuidadosamente los tres. Busca obtener la comprensión del prospecto, pero no pierdas de vista que la comprensión depende de lo que dices y cómo lo dices.

10 . Ser y permanecer un perfeccionista. Alcanza tu excelencia. Atrae y construye credibilidad. No toleres la mediocridad. No hay lugar para mediocres entre los profesionales.

11 . Ser y estar en buena forma física. Esto desarrolla la capacidad de trabajar duro y largo tiempo. Conviértete en una persona emprendedora que muestra el índice de crecimiento mas alto en este año.

12 . Ser y permanecer financieramente sólido. Consigue un buen control sobre tu vida y de los gastos de tu negocio, has presupuestos y pronostica tus ganancias anticipadas. Haz números.

13 . Ser y permanecer persistente. Desarrolla tu capacidad de recuperación inmediata. En las ventas, el fracaso significa muy poco si el éxito esta asegurado y viene por añadidura. Decídete a realizar lo que deberías; realiza sin falta lo que esta pendiente de resolver. Levántate cuando te caes.  Y si te metes en el juego… paga el precio!!!

Que tengas un gran año!

lunes, 16 de diciembre de 2013

Un momento... esta terminando un año!

"La vida no es tanto una gran batalla por librar, un juego para ser jugado o un premio que se ganó. Es un trabajo por hacer y un legado que dejar " . William Arthur Ward,

Forma a tu futuro

Los líderes en todos los ámbitos de la vida son modelos a seguir. Ellos tienen una idea clara de dónde se encuentran y están comprometidos a seguir. La gente exitosa llegan a los peldaños superiores desde de donde se encuentre por su determinación. Luego siguen escalando a conciencia y de forma continua su plan para finalmente y con la experiencia ganada dar forma a su futuro!

Esto es un tipo de estrategia comprobada que se convierte en compromisos responsables. Y si con conviccion haces compromisos responsables es el punto de partida para la conformación de tu futuro en la carrera de ventas. Hoy es un buen momento para echar un vistazo de cerca a tus compromisos responsables y darte cuenta cómo están progresando hacia su logro.

Pienso que las decisiones más importantes para dar forma a tu futuro y para ayudarte te invito a responder con conciencia y explicando a detalle cada punto el siguiente cuestionario:

1 . ¿Cuál es tu pasión? - ¿es de largo alcance ? ¿Has escrito tu declaración de misión personal ?

2 . ¿Estás emocionado acerca de lo que estás haciendo? ¿Cómo te sientes acerca de tu progreso? ¿y del futuro ?

3 . ¿Estás satisfecho en lo que te estás convirtiendo ? ¿Estás viviendo una vida equilibrada ?

4 . ¿Sabes cómo vas a lograr la seguridad financiera ? ¿Cuánto dinero necesitas?

5 . ¿Estás contribuyendo al bienestar de la comunidad donde vives? ¿Sabes cómo vas a lograr que tu vida trascienda, y como mantenerte éxitoso?

6 . ¿Sabes con claridad de dónde surge tu motivación? ¿Sabes que mentores van a ayudarte y te queda claro cual es el modelo a seguir?

7 . Y con toda seriedad cuando te atrevas a escribir tu epitafio , ¿que es lo que dirás a tus sucesores? ¿Cómo quieres ser recordado? Hazlo!

Las respuestas a estas preguntas te ayudaran a fortalecer tu posición en la Vida y en tus ventas, a un grado que serán determinantes para cualquier otra decisión que debas tomar personalmente o profesionalmente .

Finalmente te invito a continuar tu exitosa carrera, esforzándote en alcanzar los niveles que nunca soñaste. Piensa bien en tus respuestas, y llena tu vida del orgullo que llega cuando de forma valiente y decidida tomas el reto y sin titubeos tomas todas las alternativas que tienes en las manos.

Feliz cierre de Año 2013 y que el provenir sea sustancialmente mejor!

martes, 14 de mayo de 2013

¿CÓMO MANTENERSE EN LA CIMA?


¿CÓMO MANTENERSE EN LA CIMA?

Convencerse de que eres una persona en contante desarrollo y mantenerte con un propósito definido. La fuerza de tu propósito determina la actitud que germinara en su trabajo de vender y los hábitos que aplicara para eficientar cada minuto de su tiempo. "Pensar bien y con inteligencia" lo moverá para sumarse al selecto grupo de los agentes que llegan a la cima y lo hará permanecer allí.

Haz de estos principios parte predominante de tu profesional estilo de venta:

• Creer que el contrato de seguro de vida de hoy en día, esta orientado a satisfacer al cliente ya que es el único y mejor instrumento para proporcionar una protección completa y balanceada ante los riesgos y peligros económicos que durante la vida confrontamos: nos protege en la época de nuestra vejez ante el riesgo de vivir demasiado tiempo o protege a mi familia y seres queridos por el riesgo de morir antes de tiempo.
• Creo que los productos y servicios financieros, éticamente vendidos, son de mucho más valor a su comprador de cualquier comisión o premio que pueda ganar.

• Creo que yo mismo soy mi cliente más importante. Yo como profesional he comprado el altísimo valor de mi trabajo, mis productos y mi capacidad para llevar a cabo la acción de proteger a mis clientes y sus familias.

• Creo que debo establecer metas realistas, suficientemente altas para verlas como un reto y alcanzarlas en el tiempo propuesto.

• Creo que el tiempo es dinero y que aprender a administrar mi tiempo de manera productiva será uno de mis logros más rentables.

• Creo en la ley de los promedios y en la sabiduría de saber el valor de cada una de mis actividades principales: por ejemplo aprender a planear mi trabajo, establecer mis citas para tener una agenda profesional, mi misión de mejora continua para realizar la mejor propuesta a mis clientes a través de investigar sus necesidades y realizar la entrevista y la entrevista final con agudeza y cordialidad.

• Creo que el esfuerzo honesto e inteligente siempre es recompensado.

• Creo que una entrevista de venta nunca debe ser considerada como una contienda o lucha entre mi cliente y yo.

• Creo que el poder de mi presentación de ventas tendrá el resultado que espero, pero siempre estará diseñada en  forma sencilla y simple para mejor comprensión de mi cliente.

• Creo que la compra de un seguro debe ser "ayudada" y la mayoría de las veces lo haré, guiando a mi prospecto de una manera gentil y eficaz.

• Creo que mis clientes y prospectos compran seguros y servicios financieros, no tanto porque sean expertos en el producto, sino porque se sienten confianza y creen que yo como su agente, ayudare honestamente a resolver sus problemas y me esforzare en explicar aquellas cosas que quieren lograr entender.

• Creo que casi todo mi crecimiento y el éxito es, de hecho, una legitima actitud de auto-desarrollo.

• Creo que mantenerme en buena forma física es un requisito indispensable para el mantenimiento de un alto nivel de energía.

• Creo que los principales productores de seguros son gente común con una extraordinaria determinación para hacer que cada ocasión sea una gran ocasión.

• Creo que mi fuerza espiritual siempre determina lo material.

• Creo que la imagen de sí mismo determina qué tan lejos iré en ganar dinero, ganar clientes, y lograr ser un individuo con gran influencia.

Lo invito a repasar estos poderosos pensamientos, trate de digerirlos, comprenderlos, interiorizarlos. Cuando lo logre se convertirán en una parte dominante de sí mismo y de su estrategia de venta, con la certeza de que pronto se encontrará entre los agentes que están colocados en la cima y, por favor, ¡esfuércese en permanecer allí!

Este año, sin titubeos, ¡alcance la cima de esta gran montaña!


Que tenga un excelente 2013