martes, 22 de marzo de 2016

Nunca te rindas


Una base sólida para el éxito es la perseverancia.

Un joven despedido de un periódico importante, con el consejo de probar otra cosa, porque no tenía talento, habia aceptado renunciar -pero no lo hizo-. 
Su nombre ... Walt Disney.

La historia ya conocida de Steve Jobs es una muestra clara de perseverancia!

Los arcos dorados son un signo universal de un restaurant reconocido en todo el mundo. Les parece conocido el nombre de Ronald McDonald. Es resultado del talento? Quizás. Pero más que eso, es el resultado del lema adoptado por ejecutivos de McDonald: "Press on” que significa ”SEGUIR ADELANTE ".

Sí, indiscutiblemente una base sólida para el éxito es la perseverancia. Los grandes triunfos de tu carrera de ventas serán los frutos de tu persistencia. Nunca dependas de tu genio para alcanzar tu éxito. Si tienes talento, mejorarlo. Si no tienes ninguno, desarrollarlo, pero no dependas de ello.

Los beneficios de la venta son el resultado de la persistencia.

La perseverancia, no el genio, separa a los ganadores de los perdedores en la venta. El sesenta por ciento o más de tu tiempo se gasta en la venta en un ambiente negativo por solo apoyarte en tu talento. Tres de cada cinco intentos de ser grande, no lo logran y es probable que eso desinfle tu ego y destruya tu autoconfianza. Es la perseverancia la que se sirve para crear el clima propicio, la que alimenta de actitudes positivas tus intentos. 

¡Nunca te rindas!

lunes, 14 de marzo de 2016

MANTENER EL ENTUSIASMO

El entusiasmo es el fundamento de todo progreso! Es una de las mas grandes verdades, piénselo.
El talento es valioso, pero, sin entusiasmo, se debilita en el punto de venta. El entusiasmo es la diferencia entre el éxito mediocre y superior en las ventas.

¿De dónde saca esta cualidad energizante de entusiasmo? ¿Cómo se mantiene después de puntear en ella?

PRIMERA ACCION OBLIGADA: Asuma su responsabilidad de su propio nivel de entusiasmo durante todo el día de venta. No lo deje en manos de otros o de las circunstancias que le rodean. Aprender a manejar y producir lo que crea entusiasmo en ti. Sí lo sabes el siguiente paso es hacerlo!!! - enciende tu propia motivación!
                                         
¿Cuáles son tus primeros pensamientos cuando se inicia un nuevo día? ¿Eres portador de las mejores noticias buenas y nuevas? Que debes hacer para tener un comienzo de entusiasmo increible para este día.

Tengo un alto nivel de energía - es una buena noticia!
Tengo una mente que está alerta - es una buena noticia!
Tengo trabajo difícil de hacer - es una buena noticia!
Tengo un mercado con un gran potencial - es una buena noticia!
Estoy creando mi futuro hoy - eso es tremendo!
                                      
SEGUNDA ACCION OBLIGADA: Actuar con entusiasmo, incluso cuando no lo tiene. Los psicólogos han llegado a la conclusión de que es más fácil actuar por su propia convicción y decisión en una nueva forma de sentir, de pensar, de visualizar su camino, a través de una nueva forma de actuar. Repase las razones y objetivos que lo han llevado a buscar el éxito. Hágalo de nuevo. Piénselo. 

Todo esto se traduce en lo siguiente: Actúe como si estuviera lleno de entusiasmo, actúe con todo su ser en forma entusiasta, y se sentirá entusiasta.

El entusiasmo refleja la confianza que tiene usted de sí mismo, esto se traduce en buen ánimo, aumenta su moral, inspira a su familia, compañeros y asociados, y genera lealtad entre su equipo. 


Y la clave del éxito: Que atrae a los clientes como un imán?

EL ENTUSIASMO ES CONTAGIOSO!!! 

miércoles, 24 de febrero de 2016

TALENTO + OPTIMISMO + MOTIVACION = EXITO


El optimismo es el compañero constante de los vendedores de alto rendimiento. Es su marca, su forma de vida. El optimismo es la diferencia que hace una gran diferencia. 

La fórmula tradicional para el éxito se ha visto algo como esto: Talento + motivación = éxito.

EL Psicólogo Martin Seligman sugiere algunas nuevas fórmulas:

Talento + Motivación +OPTIMISMO= EXITO
Talento + Motivación + Pesimismo = FRACASO

La idea es que se puede tener tanto talento y motivación, y todavía fallar si usted no tiene optimismo. El ingrediente fundamental en la fórmula del éxito es el OPTIMISMO.

El Talento se ha demostrado ser en gran parte inherente a cada persona. No es algo que se aprende. Puede afinarse con empeño. Puede centrarse únicamente en su uso, pero al final causa desgaste y es deprimente y duro para aumentar o recuperarse.

La motivación puede ser impulsada con bastante facilidad. En un lapso de 30 segundos, la publicidad inteligente puede motivar a comprar a los clientes potenciales. Los oradores expertos en motivación a través de seminarios dan vida a los participantes hasta llevarlos al climax. El problema es que se necesita más de ese bombeo en una semana o un mes.

La investigación ha puesto de manifiesto una medida basada en el  OPTIMISMO es un rasgo más detestable y eficaz de la supervivencia y el éxito de un vendedor, que los perfiles de evaluación de carreras. 

Los vendedores con las puntuaciones más altas de optimismo tienden a producir el volumen más alto de ventas y por supuesto de sus ingresos. Estos OPTIMISTAS son los vendedores que hacen la segunda y la tercera visita, y la cuarta y quinta visita. Y hacen cada uno de los intentos con optimismo. Estos campeones siempre hacen la “milla extra”.

Los optimistas creen buenos resultados van a seguir; también piensan que los malos tiempos son transitorios.


En la escuela, Thomas A. Edison fue clasificada como "confundido y tonto para aprender” por sus maestros. Él era totalmente sordo del oído izquierdo y el deterioro en la otra oreja. Edison experimentó muchos miles de veces antes de inventar una lámpara incandescente aceptable en 1879, y la completó en 1880. Edison dijo una vez, "No he fracasado 700 veces. No he fallado una vez. He logrado demostrar que de esas 700 maneras no funciona. Cuando he eliminado las maneras que no funcionan, encontraré la forma en que va a funcionar ". Y, "el descontento es la primera necesidad del progreso."

La buena noticia es que puede aprender a pensar de forma optimista. hay que estar comprometido consigo mismo, y convivir con gente OPTIMISTA. El resultado es energía. El resultado es el afán de hacer la siguiente visita, la siguiente venta. 


El resultado es que la entrevista que sigue se realice con todo mi entusiasmo. El resultado es el éxito!

martes, 30 de septiembre de 2014

LOS GRANDES EMPRESARIOS REBOTAN!

Toda la vida, por si misma, es una carrera con altibajos, y todo lo que tienes que hacer para ganar la carrera es levantarte cada vez que caigas. 

"Deja de fumar, o estás vencido,” mucha gente te lo grita en la cara, pero una voz más fuerte dentro de ti dice: "Levántate y gana la carrera." 
Nunca te rindas! 

La planta de bambú chino es un poderoso ejemplo de la perseverancia. Durante los primeros cuatro años después de la siembra, a pesar de que se riega y fertiliza regularmente, crece muy poco en altura. Luego, en el quinto año, después de la aplicación de agua y fertilizantes, la planta crece casi noventa pies de altura de cada cinco semanas! 
La pregunta: ¿El árbol de bambú chino crece treinta metros en cinco semanas o en cinco años? La respuesta: Creció treinta metros en cinco años. Si en algún momento, la gente había dejado de regar y fertilizar, la planta habría muerto. 

Somos como esta planta asombrosa; tenemos que seguir para regar y fertilizar nuestra vida con esperanza, fe y perseverancia, o vamos a morir y dejar nuestros sueños a marchitarse. 
La venta es un negocio que te da lucro y muchas comodidades a largo plazo. Los resultados no siempre son inmediatos. La recompensa hay que construirla, paso a paso, con mucha dedicación y es lento con frecuencia. La persistencia es fundamental. 

Con los años, hemos descubierto a aquellos individuos que perseveran y terminan muy fuertes, tienen estas características: 
• Buscan hacer realidad los grandes sueños. No dedican su tiempo y energía en pequeños planes.
• Son prácticos y realistas. 
• Piensan en gran medida de su función y compromiso. Son responsables. Se enamoran con su trabajo. 
• tienen serenidad y están muy consientes.. Se ven como ganadores. 
• Creen en su preparación con toda seriedad. Ellos entienden que la suerte favorece a la mente preparada, ordenada. 
• Les gusta ser eficaz. 
• Hacen compromisos responsables. 
• Responden a la responsabilidad. Si, Tienen la fuerza interna para lograr los compromisos a los que se comprometen.
• Disfrutan de mejorar las cosas. 
• Ellos, como la metáfora de los grandes empresarios…. rebotan! 

martes, 15 de abril de 2014

SER PARTE DE LA EXCELENCIA

“El secreto del éxito es hacer que el trabajo común se realice extraordinariamente bien. "
John D. Rockefeller , Jr.

Hay una superioridad indescriptible al realizar el esfuerzo cuando añades el carácter y la fibra de los mejores vendedores, los sobresalientes, que conscientemente ponen su marca de calidad en su trabajo.

El efecto mental y moral de hacer las cosas con precisión, cuidadosamente y a fondo difícilmente puede valorarse, estimarse, darle su justo valor puesto que al agregar esa energía especial, los procesos tienen un extraordinario desempeño casi natural y se percibe tan gradual, de manera sutil.

Se ha dado cuenta que cada vez que obedece la ley interna de su ser de hacer el bien, se oye una aprobación interna. Por el contrario, cada acción incompleta, un trabajo descuidado, lo realizado con trampas, con chapucería, que sale intencionalmente de sus manos o de las manos de cualquier persona, deja detrás su rastro de desmoralización y la excelencia se convierte en objetivo imposible de alcanzar.

Se ha dado cuenta que hay un gran poder en la celebración de un alto ideal de su trabajo de ventas. La venta como una forma de vida nos enseña muchas lecciones. Una de las más importantes es que, cuando de recompensas se trata, a los vendedores no se les paga por lo que saben. Al vendedor profesional, el que trabaja con excelencia, al que esta en la liga PRO, le pagan por la calidad del servicio que ofrece al cliente, claro usando todo lo que sabe, logrando ampliamente la satisfacción de su cliente.

El más grande y tal vez el único regalo perfecto que podemos dar al mundo es, usar el don de ser nosotros mismos en nuestro mejor momento, y darlo generosamente a los demás.

Haga lo que haga, séllelo con la excelencia!



“EL COLOR DE NUESTRO TIEMPO ES VERDE EN 2014 !”