PLATICAS DE VENTAS QUE IMPACTAN

AL TRABAJAR PARA CREAR TU PLATICA DE VENTAS INSERTALE AUTO-MOTIVADORES QUE IMPACTEN A TUS CLIENTES PARA HACER MÁS Y MEJORES VENTAS

Durante tu presentación asegúrate de que tu prospecto sienta que esta eligiendo libremente. Tu obtendrás excelentes resultados si logras extraer el máximo potencial de tu mercado usando de forma creativa el inventario de lo que tu prospecto realmente desea y necesita. 

Nada puede detener una idea para realizarse cuando su momento ha llegado. 

Dale a tu prospecto el sentido de autoría de la idea que haría que comprara lo que tú estás tratando de vender, ayúdalo sutilmente poniendo a su consideración sutiles recomendaciones. Recuerda que tendrás éxito en esto en la medida en que hables el idioma de tus clientes.

Trabaja duro y en forma seria sobre una presentación planeada que contenga propuestas interesantes, diferente, atractivas, “vendedoras”. Recuerda que lo que el cliente quiere saber es cuales son las VENTAJAS de comprar tu producto y cuales son los BENEFICIOS que va a obtener.

Las siguientes recomendaciones pueden ser muy valiosas para ti, y convertirse en auto-motivadores que te ayudarán a hacer más ventas si te pones en sintonía con el cliente potencial en relación a la calidad y satisfacción que él espera de ti.

• Dedique tiempo suficiente a planificar tu presentación buscando los argumentos más impactantes, pero reales que hagan la venta fácil.

• Los profesionales de ventas exitosos toman sus argumentos de sus propios prospectos. Por ejemplo ayuda a tu cliente a encontrar la manera más atractiva y sencilla  de comprar un seguro que proteja el patrimonio familiar haciéndolo descubrir que en lugar de desembolsar una fuerte cantidad al pagar anualmente, lo puede hacer en cómodas aportaciones quincenales.  Tú, ¿como harías esto? - 

 • Trabaja en simplificar tus sugerencias, usando dibujos alusivos u otros elementos sencillos para ganar la comprensión.

• Aprendamos algo, las ventas se realizan a través del uso de argumentos inteligentes y de la sutil repetición…repetición… repetición.

• Estoy seguro que tú conoce tu negocio, y por así decirlo, eres quien tiene la autoridad en la materia; por ello sabes que es bueno lo que recomiendas y como lo recomiendas.

• Cuando en tu presentación enfrentes una pausa o interrupción de tu cliente, siempre es bueno hacer un resumen. No pierdas de vista la secuencia de tu plática planeada.

• El método que te recomiendo es el de contar una historia. Para mi es el medio más eficaz y cordial de hacer comprender a su prospecto tu punto de vista que deseas resaltar y dejar claro lo que en tu opinión él debe hacer. Así, de una forma sencilla, te refieres a la situación o ejemplo que estás tratando de describir. 

Trata de construir tú un inventario de historias,  y trabaja en ponerle buenos  ejemplos y… no olvides practicar.  Los buenos narradores se hacen, no nacen.

¡Haz del 2011 el mejor año de tu carrera!
¡Buena suerte y buena venta!